Mодуль 3
Як вести переговори з іноземним партнером: новітня практика?

ВИ НАВЧИТЕСЬ
Відвідавши модуль, ви переглянете тактику ведення переговорів з іноземними компаніями, а також зможете уникнути претензій та фінансових втрат

Урок 01
З'ясуємо, що таке сумлінне і несумлінне ведення переговорів. Як визначити на старті переговорів до чого готуватися
a. Коли вважати переговори такими, що розпочались?
b. Чим відрізняється оферта (offer) від комерційного запиту (commercial request) і як правильно використовувати ці інструменти?
c. Які існують підстави для притягнення до відповідальності за несумлінне ведення переговорів?
d. Як перервати процес ведення переговорів без негативних наслідків

Урок 02
Як правильно вести переговори з потенційними клієнтами з ЄС, СНД і Китаю
a. Усна угода за англійським правом, мовчазний акцепт по праву Швейцарії: як розібратися?
b. Попередній договір, договір про наміри - чи небезпечно підписувати?
c. Перекваліфікація попереднього договору в звичайний і рамковий в праві ЄС, СНД і Китаю
d. Фінансові втрати, пов'язані з недобросовісним веденням переговорів

Урок 03
Істотні помилки при веденні переговорів і підписанні договору
a. В яких країнах діє положення про істотне ошукання?
b. Інформація, як об'єкт істотної помилки: як і яку інформацію передавати клієнту

Урок 04
Канали зв'язку: від телефонної розмови до скан-копій
a. Як зафіксувати телефонні дзвінки? Запис розмов
b. Листування електронною поштою: остання практика застосування
c. Скріншоти, месенджери - вірна стратегія використання в міжнародних угодах