Mодуль 3
Как вести переговоры с иностранным партнером: новейшая практика?

ВЫ НАУЧИТЕСЬ
После прохождения данного модуля, вы пересмотрите тактику ведения переговоров с иностранными компаниями, а также сможете избежать претензий и финансовых потерь

Урок 01
Выясним, что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться
a. Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?
b. Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?
c. Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
d. Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий

Урок 02
Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая
a. Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться?
b. Предварительный договор, договор о намерениях - опасно ли подписывать?
c. Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве ЕС, СНГ и Китая
d. Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров

Урок 03
Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора
a. В каких странах действует положение о существенном заблуждении?
b.Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту

Урок 04
Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий
a. Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров
b. Переписка по электронной почте: последняя практика применения
c. Скриншоты, мессенджеры - верная стратегия использования в международных сделках